大会、中会开完还有小会，青居府衙的书房内开个小会，说些不能公开说的事情，仅孟之祥、王坚还有余玠和幕僚宋彦明而已。

孟之祥用御赐的茶具和上等的龙井茶招待客人们，茶具精致，茶叶则余玠一喝就觉察得不同，不由得赞道：“好茶，市面上找不出来的好茶！”

“没错，这是浙江仙游山野茶树出的茶叶，每年出产很少，我偶得一些，就送余叔叔一些！”孟之祥说道。

无人的时候，孟之祥自承子侄，而余玠也认了这个侄子。

“谢谢了，不过茶叶我想要，为叔更想要一样东西！”余玠笑道。

“不知余叔叔要什么呢，但凡小侄所有，必竭尽全力！”孟之祥拱手应道。

“盐！”余玠放下茶杯，正色道。

“请余叔叔指教！”孟之祥说道。

“你负责包销整个四川路的食盐，我要六成的利润！”余玠说道。

孟之祥象牙疼似地吸了一口气，摇头道：“要我负责包销整个四川路的食盐可以，但六成的利润太多了！”

他诉苦道：“贩盐的成本很高，我每次都要武装押运，还要出动人马去摆平那些不配合之辈，成本太高！”

“还有，各路关卡的打点，以及朝中各位相公们的进贡，都占用了不少的利润，一年辛苦下来，我能够得个二三成都不错了！”他将头摇得象个拨浪鼓一般。

余玠耐心道：“我要六成的利润不是为了我，我一个铜板也不会装进自己的兜里，我要整军备战，建设城池还有蜀民的生活生产，样样都要钱，除了朝廷给的资金，七郎啊，真得靠你的贩盐利润了！”

“我知道，我知道，余叔一心为国，我也需要做出贡献，但六成实是在太多了！顶多二成！”孟之祥与他讨价还价，挥起屠龙刀，一刀砍到底。

最终，达成的协议是六四分成，孟之祥六、余玠四，余玠只负责收钱，可达百万贯钱，其他事务由孟之祥搞定，先实行三年，三年后再订新约。

孟之祥夸张地道：“余叔，你一刀割下来，比鞑靼人还要狠啊。”

心忖这个叔叔真是认不得，开始还以为自己能赚便宜，哪知道伤你最狠的人就是你的便宜长辈，早知道就不认这个叔了。

“七郎，感谢你为大宋作出的贡献！”余玠空手套白狼，一下子进账可能有百万贯钱，高兴得很！

他这么做，一来是孟之祥先入为主，经营这么久，早就形成了牢固的利益共同体，上至朝廷的相公，下至地方实力派，皇命在身的余玠不是不能搞定他们，但得花很多的时间与精力，他工作重点在于打击鞑靼人，岂能分心？

二来是对大宋的盐政官员全无信心，他曾与幕僚宋彦明讨论过如何搞定四川盐政，宋彦明向他指出，如果让那些盐政官员就位，很可能一个铜板的税都收不起来，余玠以之为然！